Контракт выиграла компания без своего производства, а мебель нужно сделать точно по техническому заданию и в срок. Мы изготавливаем её на субподряде: стойки, мебель по планировке, металлокаркас и мягкую мебель в трёх собственных цехах в Санкт-Петербурге. Заказчикам, которые собирают цены для обоснования начальной цены закупки, отвечаем коммерческим предложением.
Обновлено: 31 октября 2026.
Документы на мебель для госзаказчика: ТР ТС 025/2012, КТРУ и реестр РПП →
Сами в торгах не участвуем: работаем изготовителем у победителя или отвечаем заказчику на запрос цен. Доставка и монтаж по России.
Мы не тендерный отдел и не продаём контракты. Мы — производство, к которому приходят с готовым техническим заданием.
Генподрядчик, поставщик-торговец или строительная компания выиграли лот, где мебель — часть объекта. Мы делаем её по ТЗ контракта, отгружаем по графику и готовим к приёмке, вы отвечаете перед заказчиком.
Лучший момент прийти к нам — до торгов. Разбираем ТЗ на исполнимость и называем реальную цену и срок, чтобы вы снижались в аукционе, понимая себестоимость, а не наугад.
Статья 22 44-ФЗ основным способом расчёта начальной цены называет метод сопоставимых рыночных цен. Пришлите описание объекта закупки — ответим предложением с ценой и сроком изготовления.
Госкомпании и их дочерние общества закупают по своим положениям о закупке. Там чаще встречается нестандарт: стойки, мебель общественных зон, изделия с металлом — это наш профиль.
Большинство сорванных поставок мебели по контракту срывается не в цехе, а в ТЗ, которое прочитали невнимательно.
Если позиция описана по каталогу товаров, работ и услуг, материал, толщина и размеры зафиксированы. Предложить «лучше» нельзя — это отклонение. Смотрим, есть ли такие материалы в реальном наличии у поставщиков.
Мебель по ТЗ часто описана без планировки. Сверяем габариты с чертежами объекта, если они есть, и заранее говорим, где стойка не войдёт в проём или перекроет путь эвакуации.
Срок поставки считается от заключения контракта, а не от оплаты и не от утверждения чертежей. Проверяем, укладывается ли в него закупка материалов, изготовление, доставка и монтаж.
Смотрим, какой гарантийный срок, какие документы, паспорта и инструкции требует контракт, чтобы это было в цене с первого дня, а не всплыло на приёмке.
Вы присылаете ссылку на закупку или файлы: техническое задание, спецификацию, проект контракта, чертежи объекта.
Отмечаем, что в ТЗ неисполнимо или рискованно, и даём цену, срок и график отгрузок по позициям.
Условия по срокам, гарантии и приёмке переносим из вашего контракта, чтобы между двумя договорами не было разрыва.
Делаем рабочие чертежи изделий и согласуем их с вами, при необходимости — с заказчиком, до запуска в цех.
Изготавливаем в своих цехах: сварка и обработка металла, корпус, пошив мягких элементов. Промежуточные фото — по запросу.
Доставляем, монтируем на объекте и передаём документы, которые требует контракт, для вашей приёмки у заказчика.
Для исполнителя по контракту главный риск — зависимость от чужого производства. У нас все основные переделы внутри.
Каркасы, опоры, подстолья, декор из латуни и нержавеющей стали. Сварной каркас — там, где мебель в общественной зоне ломается первой.
Кресельные секции, банкетки, диваны зон ожидания, мягкие элементы с заменой обивки отдельно от каркаса.
Стойки приёма и регистрации, мебель по планировке, хранение, отделка стен и панели.
В этой теме лучше услышать ограничения до торгов, чем на приёмке.
Регистрации в ЕРУЗ у нас сейчас нет, контрактов по 44-ФЗ и 223-ФЗ, исполненных от нашего имени, в реестрах нет. Мы производитель на субподряде, а не поставщик с тендерным отделом.
Если лот идёт в национальном режиме и требует подтверждения происхождения от изготовителя, скажем на первом разговоре, можно ли в этом лоте работать с нами.
Для неё ТР ТС 025/2012 требует сертификации, а не декларирования. Такого сертификата у нас нет, поэтому такие позиции не берём.
Серийные столы и шкафы из ЛДСП по каталогу дешевле у серийной фабрики. Мы честно это говорим и не снижаем цену ниже себестоимости ради контракта.
Цену лота по ТЗ считаем только после разбора конкретной спецификации — готового прайса на госконтракт не существует. Ниже исторический ориентир WoodDHA по позициям, которые чаще других встречаются в извещениях 44-ФЗ и 223-ФЗ: стойки приёма и мебель из металла.
| Категория | Цена от |
|---|---|
| Ресепшн (стойка приёма) | 112 000 ₽ |
| Мебель из металла | 59 000 ₽ |
Цена — исторический ориентир по сданным проектам WoodDHA за узел, а не цена лота: предмет закупки, материалы по КТРУ и объём считаются по присланному ТЗ. Ориентировочный расчёт →
Нет. Регистрации в ЕРУЗ у нас сейчас нет, заявки на электронных площадках мы не подаём и исполненных контрактов по 44-ФЗ и 223-ФЗ в реестрах за нами нет. Мы работаем изготовителем: по договору с победителем торгов или по запросу заказчика, который собирает цены для обоснования начальной цены.
Да, и это лучший вариант. Если разобрать техническое задание до торгов, вы заранее знаете, исполнимы ли материалы, размеры и сроки, и сколько это будет стоить на самом деле. После победы исправить условия контракта уже нельзя, а демпинг ниже реальной себестоимости заканчивается срывом поставки.
Да. Статья 22 44-ФЗ основным способом обоснования начальной цены называет метод сопоставимых рыночных цен, и для него заказчик запрашивает цены у производителей. Пришлите описание объекта закупки — ответим предложением с ценой, сроком изготовления и условиями по нему. Цена в таком ответе — наша реальная цена, а не цифра для подгонки.
По нашему стандартному договору — 12 месяцев. В технических заданиях госзаказчиков часто стоит срок больше. Если контракт требует длинную гарантию, это обсуждается до подписания договора субподряда и учитывается в цене, а не обещается задним числом.
Реестровой записи в реестре российской промышленной продукции на сегодня нет. Готовых деклараций по ТР ТС 025/2012 на наши изделия сейчас тоже нет: если ТЗ требует документ соответствия, срок и стоимость его оформления обсуждаем до подписания договора, а не на приёмке. Если лот идёт в национальном режиме с требованием к изготовителю или ТЗ требует документ соответствия к конкретной дате, скажем на первом разговоре, успеваем ли мы это закрыть.
Сейчас нет. Мебель для детей и учебных учреждений по ТР ТС 025/2012 подлежит сертификации, а не декларированию, и такого сертификата у нас нет. Для общественных помещений, учреждений культуры, МФЦ, административных зданий и столовых — берём.
Можем посчитать, но честно: если закупка сводится к серийным столам и шкафам по каталогу и выигрывает минимальная цена, серийная фабрика будет дешевле. Наш случай — стойки, мебель по планировке, металлокаркас, мягкая мебель и изделия, которых нет в каталогах.
Да, WoodDHA работает с заказами по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
ТР ТС 025/2012, КТРУ и ОКПД2, национальный режим и реестр РПП — с номерами пунктов.
Состав мебели по ПП РФ № 1376 и стойки окон приёма.
Доступные размеры стойки по СП 59.13330.2020.
Рабочее место охраны на входе в здание.
Рабочие места, переговорные и хранение.
Как ведём работы, если учреждение продолжает работать.
Приложите ссылку на извещение или файл ТЗ, спецификацию и проект контракта. Скажите, вы победитель, участник до подачи заявки или заказчик, который собирает цены, — от этого зависит, что мы вернём.
